“玻尿酸+”之路

  如今一提起“玻尿酸”这一专有名词，很多爱美人士，甚至普通人，都已经耳熟能详了。早上，你抹的化妆品里有它；中午，你为了缓解视疲劳，点的眼药水里有它；晚上，忙活了一天的你坐下来，给皮肤补补水，敷上的面膜里也有它……

  随着研发深入，玻尿酸已被大范围的应用于骨科、眼科、皮肤科、保健营养，甚至胃肠科等。让更多人始料不及的是，济南是全球最大的玻尿酸生产基地，只不过这次，玻尿酸不再像山东很多企业的产品那样，被当做原材料卖往南方省市，自己只能赚取少许利润。

  “玻尿酸+”正在济南百花齐放，研发出更多高的附加价值产品，还赢得了市场认可，培育出了一个个“瞪羚企业”……

  12月11日，“双12”网络购物节的前一天，济南高新区孙村片区的福瑞达厂房里，正在加班加点生产，十万级净化车间和万级净化车间分布在走廊两侧，一个个不锈钢乳化罐紧张运转中。流水线上，一瓶瓶玻尿酸补水喷雾有序前进，直到被打包装车送往消费者手中。

  厂房的忙碌是有原因的。在刚刚过去的“双11”，这家企业的产品大爆发，瑷尔博士化妆品开售30分钟，销售额便超过2019年“双11”全天，全天销售额同比增长1791%，位列天猫新锐国货品牌第一名；颐莲化妆品同比增长69%，明星单品玻尿酸补水喷雾全网销售60余万瓶……

  这便是山东福瑞达生物工程有限公司“双11”战绩。由于专业生产化妆品，致力给人们创造更美好的生活，这家福瑞达集团旗下的企业更愿意被简称为“福瑞达美业”。到目前为止，这家企业今年的营业收入增长超过80%，全年预计将超过6亿元，而2019年，其出售的收益只有3.5亿元。

  受新冠肺炎疫情等因素影响，业内普遍预计，今年国内化妆品市场会出现五年来最低上涨的速度，增长-3%，也就是负增长。出色的增长业绩，让“福瑞达美业”成功入围山东省工信厅公示的2020年度瞪羚企业名录。

  如此高的上涨的速度，“福瑞达美业”也不是头一年。公司CEO高春明介绍，近10年来，企业复合增长率均达40%。这也符合瞪羚企业的评判标准——创业后跨过死亡谷，以科学技术创新或商业模式创新为支撑进入高成长期的中小企业。

  瞪羚，本身就是个头不大、跑得快、跳得高的动物，而“福瑞达美业”之所以能被政府看重，入选瞪羚企业，在高春明看来，这首先得益于坚持不懈的研发技术，也与因时而变，不断拓宽营销思路和领域密切相关。

  自从1934年，哥伦比亚大学的眼科教授卡尔·迈耶在一次实验中意外地从牛眼玻璃体中提取出一种多糖——玻尿酸，到上个世纪80年代，技术一直被国外垄断；之后“中国透明质酸之父”、山东福瑞达医药集团创始人凌沛学，大胆采用生物发酵技术方法生产玻尿酸。

  这种微生物提取技术让生产所带来的成本变得低廉——从一公斤几万块钱的价格一路降到几千元，但产品质量却同样优秀。好的原材料有了，怎么样才能做好终端产品，做好“玻尿酸+”这篇大文章，“福瑞达美业”进行了大量探索。

  他们用硅烷化透明质酸的制备工艺进行护肤品开发，填补了国内空白，该项技术荣获2016年度中国商业联合会科技进步奖一等奖、济南市科技进步奖二等奖；他们还在国内首次开发含纳米微囊的荷叶黄酮化妆品；研发上市了系列敏感肌修复产品，填补了市场空白……

  2003年，含有透明质酸的洁肤化妆品上市并获得发明专利，“福瑞达美业”的颐莲品牌系列化妆品正式推出。2004年，大S徐熙媛推出新书《美容大王》，卖出80万册。大S在书中说，“假如没有玻尿酸，我一天都活不下去。”

  名人效应带动慢慢的变多的女性青睐含有玻尿酸的护肤品。“福瑞达美业”把握机会，与时俱进，不断推出走在时代前沿的市场开拓和经营销售的策略，开拓了线上淘宝、天猫、京东等电子商务平台，以及线上社群社交平台、线下卖场、体验店等销售渠道。

  “今年的市场反应就是我们不断进行产品创新最好的验证，技术的优势体现在了产品的复购率上，颐莲超20%，瑷尔博士达30%。”高春明说，“我们积累了一批忠实花钱的那群人，这是技术创新获得认可的结果，也是厚积薄发的结果”。

  如果说今天的结果是多年前的努力，“福瑞达美业”正在为未来更好的结果默默积累，他们主打“一人一方”精准护肤的“善颜”产品研发已历时5年，技术相对成熟，目前正等待新风口，摸索如何快速推向市场，让技术迸发活力。

  一花独放不是春，百花齐放春满园。作为济南成长起来的企业，“福瑞达美业”正在建设健康护理产业园，推动济南化妆品产业转型升级。未来，该产业园将打造集化妆品、医疗器械、消毒卫生产品等个人健康护理用品的科研、生产、仓储、销售、品牌推广和品牌孵化、网红直播、工业旅游等为一体的生态产业链。

  “产业园一期工程将于明年4月完工，最晚将于明年6月投产。”高春明说，投产后，一期工程生产能力将达20亿元，二期工程投产后生产能力将达30亿元。