委内瑞拉乳化油成功进入国际市场

  上海7月30日消息：随着近年来国际燃料市场需求的变化，委内瑞拉石油公司奥里诺科沥青公司适时研制推出了特色产品乳化油，作为煤炭和天然气的替代燃料，受到用户的欢迎。目前，乳化油生产初具规模，年产量从１９９８年的３５３．５万吨增加到去年的６２０万吨，成功打入美、欧、亚三大洲市场。１９９９年公司扭亏为盈，２０００年实现利润６０００万美元。

  据中财网报道，乳化油是委内瑞拉的专利产品，它取自当地盛产的天然沥青，按特殊的比例加水乳化后直接作为燃料，大多数都用在发电、炼钢和烧瓷等。由于价格低于等热值的煤炭，已成为物美价廉的替代燃料。这一新能源产品从研制、投产，到逐步在国际上站稳脚跟，前后不过十几年。奥里诺科公司成功的秘诀在于掌握市场需求，合理开发本国自然资源，创立优质品牌。

  在争取市场的过程中，奥里诺科沥青公司一直遵循“ 以客户为本”的宗旨。为增强用户的信心，公司允许用户先试用一段时间，获得认可后再签署供货合同。公司还派技术员实地指导对方正确有效地使用乳化油，并在一些国家设立常驻机构，随时向用户更好的提供咨询服务，解决使用的过程中出现的问题。良好的售后服务解除了用户的后顾之忧，也提高了产品和公司的信誉。

  目前各国逐渐重视经济可持续发展和环境保护之间的平衡，对燃料的废气处理问题也日益关注。因此，奥里诺科沥青公司在产品改进过程中着重考虑环保因素。公司在向用户更好的提供技术咨询的同时，也要求并协助对方建立废气处理装置，使排放标准符合所在国的要求。

  委内瑞拉已分别同加拿大、丹麦、立陶宛、日本、中国、巴巴多斯和意大利等国签署了３至２０年不等的乳化油供货合同。自１９９５年以来，德国、英国、韩国、芬兰、爱尔兰、多米尼加共和国和新加坡等国也陆续接受乳化油作为替代燃料。此外，公司正在努力开拓美国、菲律宾、泰国、土耳其、危地马拉和哥斯达黎加等国的燃料市场。据公司方面介绍，他们的产品已出现供不应求的现象。为此，公司目前正计划通过国际合作，增设乳化油生产厂，使乳化油产量到２００４年增加到１２４０万吨，满足国际市场日渐增长的需要。

  委内瑞拉初步探明天然沥青储量约４２０亿吨，为乳化油的生产提供了丰富的原料。随着产品的一直在改进，售后服务和技术咨询的完善和以客户为本的经营理念的有效贯彻执行，奥里诺科沥青公司的乳化油出口将在中长期内保持可喜的增长势头。

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