大地海洋2022年半年度董事会经营评述

  公司是一家专注于废弃资源综合利用的高新技术企业，公司秉承“绿色、循环、低碳、环保”的发展理念，以实现城市固态废料充分资源化利用和安全处置为目标，热情参加我国“无废城市”建设，是我国“无废城市”建设的先行者和探路者（300005），力争成为极具竞争力的“无废城市”建设运营服务商。

  公司主要是做危险废物的资源化利用、危险废物的无害化处置和电子废物的拆解处理。

  公司向汽修企业、制造业企业收集废矿物油后进行资源化利用，生产出润滑油基础油等产品，销售给下游再生资源利用企业以实现盈利。

  公司市场部负责汽修企业、制造业企业等产废单位的开拓与维护，与产废单位达成合作意向后签订采购框架协议，对计划利用处置废矿物油的数量、运输方式、利用处置方式等进行约定，并根据废矿物油的品质等级、市场之间的竞争情况等因素确定其采购价格。

  公司在收到产废单位委托处置废矿物油的需求后，由危废收集运输团队上门收集，运输费用主要由公司承担。废矿物油运送至厂区后，公司负责对废矿物油的来源、重量等进行核对，并经品质检验后入库。在废矿物油转移过程中，公司严格执行危废转移联单制度，并及时将联单信息录入政府固态废料管理信息平台，确保危废转移全程可追溯。公司危废运输车辆均装有道路运输车辆卫星定位装置和智能视频监控报警装置，并通过“小蚂哥”云数据平台做全流程跟踪和数据汇总。

  公司处置利用部根据所收集的废矿物油数量以及品质等级合理的安排废矿物油的加工利用。废矿物油按品质分类至不同的油池，经过沉降除杂、加热、分层除水等一系列处理工艺后生成润滑油基础油。资源化利用过程中产生的固态废料委托具备相关资质的单位做处置。

  公司制定了严格的经营情况记录和报告制度，全程记录危险废物接收、利用处置、生产设施运作状况、设施维护和环境监视测定数据等情况，对整个生产的全部过程进行监控和管理，并定期向生态环境主管部门报告危险废物经营活动情况。

  公司生产的润滑油基础油是制造润滑油的基础原料，下游再生资源利用企业向公司采购润滑油基础油后，经过蒸馏、提纯、精制、调和等多道工序可制作而成不同品类的润滑油。公司销售部负责下游客户的开拓与维护，达成合作意向后签订销售框架协议，对产品数量、运输方式、结算方式等进行约定。润滑油基础油价格受原油价格影响波动较大，故框架协议未约定销售价格，在客户下达订单时，考虑原油价格、市场供求等因素确定销售价格。

  公司生产润滑油基础油的原材料为废弃资源，生产所带来的成本相比来说较低，产品性能好价格低，市场需求旺盛。公司一般采取先款后货的结算方式，客户全额支付货款后自行组织物流上门提货，运费由客户承担。

  公司向汽修企业、制造业企业收集废乳化液、废滤芯、废油桶等再生使用价值较低的危险废物后进行无害化处置，通过向产废单位收取处置服务费实现盈利。此外，在无害化处置过程中回收废钢铁等再生资源产品，销售给下游再生资源利用公司实现收入。

  公司做无害化处置危险废物主要为废乳化液、废油桶、废滤芯等，其来源与废矿物油相似，主要为汽修企业和制造业企业。公司收到产废单位委托处置危险废物的需求后，由危废收集运输团队上门收集并运回公司进行处置，运输费用主要由公司承担，收集过程与废矿物油基本相同。不同之处在于这些危险废物的再生使用价值较低，公司收集时向产废单位收取处置服务费。

  公司市场部负责汽修企业、制造业企业等客户的开拓与维护。通常情况下，公司与客户达成合作意向后签订危废处置服务协议，考虑所处置危险废物的类型、处置成本、距离等因素确定处置服务单价，并依据实际的处置重量与产废单位做结算；对于一些产废量较小的客户，公司与其签订环保技术服务协议，按服务期限收取固定服务费用，在约定期限内为其提供危废处置、协助转移联单申报等一揽子服务。

  危废收集运输团队将危险废物运至厂区并过磅后，处置利用部对不同类别的危险废物，采用定制化的工艺进行无害化处置，如废乳化液需经过气浮、生化处理、物化处理等多道工序。处置过程中产生的废水、废气等达到排放标准后排放，产生的含油废渣、水处理污泥、含油废纸等固态废料则委托具备相关资质的单位做处置，确保所有的废物得到安全妥善处置。

  公司将拆解电子废物得到的拆解产物销售给下游再生资源利用企业，并依据废弃电器电子科技类产品的规范拆解种类、数量及基金补贴标准申领废弃电器电子科技类产品处理基金补贴，以此来实现盈利。

  公司采购的废电视机、废电冰箱、废空调等电子废物最初产生于千家万户、各企业和事业单位中。与家电销售由集中到分散的物流模式相反，电子废物回收处理链条的前端极其零散，由分散到集聚的回收过程呈现出逆向物流模式。流动回收人员通过走街串巷从千家万户中回收电子废物后，就近汇集至当地废弃陈旧物资回收站（个人回收商），由回收站汇集归类后直接销售给废弃电器电子科技类产品处理公司进行拆解处理，或者销售给废弃陈旧物资回收企业后，由废弃陈旧物资回收企业销售给废弃电器电子科技类产品处理企业。

  公司是浙江省内仅有的5家废弃电器电子科技类产品定点处理企业之一，在电子废物回收处理链条中占据相对优势的地位，上游供给充足，为提高电子废物采购效率，公司采取集中回收的模式采购电子废物，具体业务流程如下：

  ①市场部负责废弃陈旧物资回收企业和个人回收商的开拓与维护，与供货商达成合作意向后签订采购框架协议，对电子废物的价格确定方式、运输方式、结算方式等进行约定；

  ③市场部依据市场行情确定采购价格，并通过微信、电话等途径向废弃陈旧物资回收企业和个人回收商发布采购需求；④供应商送货上门并在公司登记排队卸货，收货点装有地磅和视频监控设备，公司在电子废物过磅后进行清点检查后入库，生成包含送货人、入库时间、货物类型、数量等信息的条码，并录入与生态环境部联网的数据管理信息系统，便于信息的追溯及政府部门的监管。

  公司分别为“四机一脑”配备了专门的拆解作业流水线，生产部每日制定拆解计划，明确拆解处理废弃电器电子科技类产品的种类、数量、生产线安排、作业班组等事项，通过人工和机械相结合的方式，对电子废物进行分类拆解，从中获取废金属、废塑料、废压缩机等再生资源产品，当天产生的拆解产物均于当天入库。公司在拆解处理电子废物的过程中，分离出废电路板、含铅玻璃、荧光粉、含汞背光灯管等危险废物，公司收集后委托给具备相关资质的经营单位做处置。

  公司根据《废弃电器电子科技类产品规范拆解处理作业及生产管理指南》的要求，制定了详细的拆解处理作业规范和严格的生产管理制度。公司在厂区进出口、货物装卸区、上料口、投料口、关键产物拆解处理工位、贮存区域等关键点位均设置了现场视频监控系统，对废弃电器电子科技类产品入厂到拆解产物出厂的全过程进行视频录像监控，并跟踪记录废弃电器电子科技类产品拆解处理运转的整一个流程，形成相应的基础记录表（生产日志），按日汇总形成报表后及时报送给生态环境主管部门。拆解作业完成后，公司依照《废弃电器电子科技类产品拆解处理情况审核工作指南》的要求做自查，并定期向生态环境主管部门报送拆解处理情况表，接受其审核。

  废金属、废塑料、废电路板等拆解产物是重要的再生资源，下游再生资源利用企业向公司采购后，通过深加工可生成金属、塑料等工业原料，提取出金、银等稀贵金属。公司销售部负责下游客户的开拓与维护，达成合作意向后签订销售框架协议，对货物类别、运输方式、结算方式等进行约定。拆解产物的价格受金属、塑料等大宗商品的价值影响波动较大，故框架协议未约定销售价格，在客户下达订单时，考虑相关大宗商品的价格、市场供求等因素确定销售价格。公司拆解产物经过再生利用后可作为良好的工业原料，且其原料为电子废物，相对而言性价比较高，下游市场需求旺盛。公司在选择客户时通常会选取报价较高的客户进行合作，且通常采取先款后货的结算方式，客户全额支付货款后自行组织物流上门提货，运费由客户承担。

  二、核心竞争力分析 公司自成立以来一直专注于废弃资源综合利用业务。公司不满足于以既定模式经营业务，而是基于对产业政策、行业模式、工艺技术和客户的真实需求的深入研究和思考，积极推陈出新。公司在技术工艺、业务模式等方面均进行了多项创新，并积极推动新旧产业融合，将传统的废弃资源利用行业与互联网等技术相结合，热情参加“无废城市”建设，将公司打造成具有现代服务特质的“无废城市”建设运营服务商。 （一）、模式创新 1、“前端收集一站式”服务创新 汽修企业在经营过程中会产生废矿物油、废铅酸电池、废油桶、废滤芯、废过滤棉等多种危险废物，其中废矿物油、废铅酸电池的产生量较大且具有较高的资源化利用价值，一般能获得及时处理。废油桶、废滤芯、废过滤棉等其他危险废物因种类非常之多、单品量少且资源化利用价值较低等问题造成危险废物处置企业单独收集的成本比较高，转移频率较低，因此导致危险废物在汽修企业危化品仓库积压，汽修企业不得不增加危化品仓库的空间占用，并面临着危险废物堆积产生的二次污染风险。 公司在长期为汽修公司可以提供废矿物油收集服务的过程中，进一步探索了汽修企业的痛点，结合自己的技术积累，于2018年研发了废油桶、废滤芯无害化处置技术，利用自有危废收集运输团队的优势，将废油桶、废滤芯与废矿物油“一站式”收集后进行无害化处置。在丰富公司产品线、提升盈利能力的同时，也大幅度的提升了汽修企业处置危险废物的便利性。 为了加强完善对客户的一站式服务，公司在取得主管部门的资质许可后，于2020年将汽修企业产生的废过滤棉、废漆渣、废活性炭、废抹布等其他危险废物纳入公司一站式收集业务体系，将这些危险废物收集后转运至拥有相对应资质的危险废物处置企业。 公司前端收集一站服务模式的创新，一方面解决了汽修企业危险废物收集转运不及时的难题，极大的提升了客户粘性，为公司持续拓展业务提供了有力的支撑；另一方面打通了低值危险废物后端无害化处置渠道，形成以公司为核心，链接客户与其他危险废物处置企业的产业生态链，巩固和提升了公司的行业渗透力与影响力。 2、“循环利用一条链”体系创新 我国废矿物油等危险废物具有分布广、分布散、频次多、单次量小等特点，对危险废物处置企业的收集和运输能力提出了很高的要求。目前，行业内大部分废矿物油处置企业主要是通过第三方物流对危险废物进行运输，通过第三方物流运输危险废物存在以下缺陷：一是增加危险废物在不同主体之间的流转，不便于危险废物产废单位和处置单位控制转移风险；二是基于废矿物油具有广而散的分布特性，通过第三方物流运输存在响应不及时以及单次运输成本偏高的问题。为更好地向客户提供危废处置服务，控制危废转移过程中的风险，公司取得了《道路运输经营许可证》，并为车队配备了相应数量的驾驶员和收集员。在“前端收集一站式”服务模式创新的基础上，公司进一步构建了危废“收集－运输－贮存－处置－利用”循环利用一条链，实现了危险废物从收集到处置利用全生命周期的管控，最大限度挖掘了产业链的经济效益，并有效的控制危险废物在转移过程中可能会引起的环境污染风险。 3、“智慧监管一张网”管理创新 公司开发了拥有自主知识产权的“小蚂哥”云数据平台，创造性地将互联网与物联网技术应用于危险废物的回收、利用和处置的全过程，实现了危险废物从收集、运输、生产、销售的全流程跟踪和大数据汇总。公司是业内少数几家将“互联网+”技术应用于危险废物全生命周期管控的企业。 “小蚂哥”云数据平台如下图所示： 通过“小蚂哥”云数据平台，公司在收集危险废物时，收集人员通过手持终端完成采购相关信息的录入，包括供应商名称、收集的品类及代码、数量、金额等信息，实时将危险废物纳入信息管理体系内，并及时将联单信息关联至政府固态废料管理信息平台；危险废物处置与综合利用过程中，生产相关原料、辅料的采购入库、生产领用信息，资源化利用产品的完工入库、销售出库信息，以及生产的全部过程中固态废料的产生、委外处置出库信息，均可实时在“小蚂哥”系统中进行记录，实现了对公司生产经营全流程的信息化管理。 （二）资质优势 资质壁垒是公司所处废弃资源综合利用行业的重要壁垒，获得相应许可资质是进入该行业的先决条件，行业拥有严格的准入门槛。 大地海洋已取得《危险废物经营许可证》、《道路运输经营许可证》等从事危险废物收集、运输、综合利用各环节相关资质，盛唐环保已取得《废弃电器电子科技类产品处理资格证书》，且为目前全国仅有的109家及浙江省仅有的5家纳入基金补贴名单的企业之一。 因此，公司业务开展的相关资质具有一定的稀缺性。公司经过多年合法合规经营的积累，已在废矿物油、废乳化液、电子废物等废弃资源综合利用方面形成一定的规模效应，随着准入标准和相关环评环节愈发严格，公司的资质价值将愈发凸显，未来伴随规范化市场容量迅速提升，公司竞争优势将逐步扩大。 （三）原料供应优势 公司综合利用的废弃资源具有来源分散、单次产废量小、频次不固定等特点，因此对废弃资源来源的控制力度是废弃资源综合利用企业获得市场的关键。 公司地处长三角浙江省杭州市，经济发展水平处于全国领头羊。浙江省的汽车、印染等工业发达，居民消费水平较高，全省民用汽车及电器电子科技类产品保有量位于全国前列，为公司做危险废物与电子废物的综合利用奠定坚实的市场原料供给基础。 同时，公司自建专业的危废收集运输团队，构建起危险废物“收集－运输－贮存－利用－处置”的循环利用一条链体系，可向产废单位提供前端收集一站式服务。目前已形成覆盖全省制造业企业、汽修企业产生的废矿物油、废乳化液等危险废物的收集网络。公司已与供应商建立起稳定的合作伙伴关系，包括2,000多家汽修企业及1,000多家制造业企业，成熟稳健的运作模式以及专业的综合利用能力为公司赢得供应商的广泛认可，确保公司能长期稳定地获得危险废物、电子废物等原料资源，以此来降低公司的经营风险。 随着行业监督管理日趋严格，公司的原料供应资源优势将日益凸显，促进公司长期稳定发展。 （四）质量控制优势 由于危险废物和电子废物具有一定的污染属性，国家对其综合利用流程和工艺有较高的标准和要求。在电子废物拆解利用方面，企业的质量控制能力必然的联系到拆解合格率，进而影响到废弃电器电子科技类产品处理基金的发放，影响到公司的经济效益。因此，质量控制是行业内企业的立身之本。 公司已严格依照国家法律和法规的要求建立起健全的质量环境管理体系，取得了质量管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书，并在综合利用工艺等方面探索出一套成熟的运作模式，培养了一批经验比较丰富的技术操作人员和管理人员，公司产品和服务的品质稳定，得到客户广泛的认可。随公司对质量控制不断强化，将进一步提升综合利用效率，提升产品的质量，实现公司的经济效益与社会效益的同步提高。 （五）区位优势 公司位于长三角地区的浙江省杭州市，当地经济发达，居民消费水平较高，制造业公司数、以及居民汽车和电器电子科技类产品的保有量均位居全国前列，每年产生了大量可回收利用的废弃资源，为废弃资源综合利用公司可以提供了广阔的发展空间。与此同时，公司所在区域对废弃资源综合利用行业十分重视，杭州市是我国废弃资源综合利用建设重点区域及电子废物回收再利用基地之一。公司在该区域深耕细作、良性运营，对公司业务向全国市场辐射提供了有力支撑。

  三、公司面临的风险和应对措施 1、产品价格下降的风险 公司废弃资源综合利用形成的产品主要为润滑油基础油以及废金属、废塑料等再生资源，经再生利用后可作为良好的工业原料，其价格主要受市场供需情况影响，此外原油、铜、铁矿石等大宗商品的价格波动也会对其产生一定影响。 我国作为“世界工厂”，对各类工业资源需求旺盛，为缓解原料不足，近几十年来我国每年从境外进口大量“洋垃圾”进行再生利用。为保护生态环境安全和人民群众身体健康，促进国内固态废料无害化、资源化利用，2017年7月国务院办公厅印发《禁止洋垃圾入境推进固态废料进口管理制度改革实施方案》。受新冠疫情以及“俄乌战争”影响，全球宏观经济面临较大的不确定性，原油、铜、铁矿石等大宗商品的价格剧烈波动。如果工业原料的需求下降，或者大宗商品的价值下跌，将会导致再生资源销售价格下降，从而对公司的经营业绩产生不利影响。 应对措施：公司密切关注行业动向，积极拓展下游客户，满足下游客户的真实需求，同时加大研发投入，精细化处置，提升产品附加值。 2、废弃电器电子科技类产品处理基金补贴标准下降的风险 目前我国废弃电器电子科技类产品回收处理行业存在废弃电器电子科技类产品回收价格畸高、基金池亏空严重、企业流动资金压力大等问题。为完善废弃电器电子科技类产品处理基金补贴政策，合理引导废弃电器电子科技类产品回收处理，财政部等四部委于2021年3月颁布新的《废弃电器电子科技类产品处理基金补贴标准》，自2021年4月1日起实施，若未来基金补贴标准持续下降且公司不能有效传导至上游，将会对公司的经营业绩产生一定不利影响。 应对措施：丰富公司业务结构，扩大公司经营事物的规模，加大研发投入，提升产品附加值。 3、环保与安全生产的风险 公司处置及利用的危险废物包括废矿物油、废乳化液、废油桶和废滤芯，同时，公司在拆解电子废物时也会产生废电路板、含铅玻璃、荧光粉、含汞背光灯管等危险废物。如果员工在危险废物处置及利用或电子废物拆解处理过程中操作不当，可能会引起危险废物泄露，造成了一定的环境污染，将会对公司的生产经营带来一定的不利影响。 应对措施：公司已建立了严格安全管理制度和质量控制制度，规范公司生产经营过程中的安全管理活动。 4、应收基金补贴款坏账准备计提增加的风险 公司应收账款主要由应收基金补贴款构成，对于应收基金补贴款，将其纳入信用风险特征组合，按组合账龄计提坏账准备。 主管部门已出台相应的政策以解决废弃电器电子科技类产品处理基金收支不平衡的问题，但是未来如果废弃电器电子科技类产品处理基金缺口逐步扩大，各年回款金额低于当年确认的基金补贴收入金额，应收基金补贴款逐年增加，账龄进一步延长，将导致应收账款坏账准备计提金额增加，从而会对公司经营业绩产生一定不利影响。 应对措施：丰富公司业务结构，扩大公司经营事物的规模，加大研发投入，提升产品附加值。 5、管理风险 经过多年的持续发展，公司已积累了一批管理人才、技术人才，并建立起完善的内部管理和控制体系，能够对公司及下属子公司的组织管理、生产经营、内部控制、财务会计等方面做有效管理。但是，公司上市后，随公司的持续不断的发展壮大，公司的决策机制、人力资源管理、内部控制都将面临挑战。若公司管理层业务素质及管理上的水准不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随公司规模的扩大而及时作出调整、完善，未能充分的发挥决策层和独立董事、监事会的作用，将给公司带来较大的管理风险。 应对措施：公司将逐步加强组织管理，优化组织架构流程，加强内控建设，提升整体管理上的水准和有关人员的责任意识，以应对公司规模迅速扩大带来的管理难度。 6、新冠病毒肺炎疫情导致的经营风险 目前，全球新冠疫情形势依然严峻，总体上疫情发生呈现出不确定性。若未来疫情出现反复，将持续影响全球经济发展，并对公司生产、物流运输、人员交流、市场拓展、运营等方面产生不利影响。未来公司受新冠疫情的影响程度须根据疫情的发展加以判断，存在未来疫情进一步加重给公司经营业绩带来不利影响的可能性。 应对措施：公司将继续重视全世界疫情发展及防控动向，积极努力配合政府做好疫情防控工作，在确保公司全体员工生命安全的前提下，有序进行生产经营，最大限度地减轻新冠疫情对公司生产经营及销售产生的不利影响。

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